商业太阳能方案应该包含什么？
一份完整的商业太阳能方案， 应清楚说明所提供的系统、选择该容量的原因、 预计发电量、包含的工程范围、仍存在的风险， 以及项目每个阶段由哪一方负责。
为什么详细的商业太阳能方案很重要？
商业太阳能方案不只是价格报价。 它应让客户能够了解项目的技术设计、 预计能源成果、商业结构及各方责任。
技术内容清楚
方案应列明系统容量、设备、 连接方式及安装工程范围。
财务透明度
项目价格、计算假设、付款条款及预计效益， 都应清楚列出。
责任分配
客户应能够看出由谁负责批准申请、 结构工程、电气工程、维护及保修。
方便比较方案
标准化资料可以帮助企业， 不只根据项目总价比较太阳能公司。
项目及执行摘要应包含什么？
第一部分应以管理层、财务团队及技术团队都能快速理解的方式， 总结建议项目。
- 客户名称及项目地区
- 物业或设施类型
- 建议系统容量 kWp 或 MWp
- 预计年度发电量 kWh
- 预计太阳能自用比例
- 预计输出或限发量
- 建议购买或融资模式
- 项目总价或能源价格
- 预计项目时间
- 主要计算假设
- 主要包括项目
- 主要排除项目
方案应列出哪些系统容量及计算资料？
方案应同时说明建议容量， 以及选择该容量所使用的依据。
审核用电资料
列明已审核的电费单、用电数据及最大需量资料。
用电负荷分析
说明平日、周末及营业时间的用电需求假设。
屋顶可安装容量
扣除安全通道、设备及障碍物后， 列出实际可用屋顶面积。
发电量模型
列出预计发电量及模拟所使用的假设。
能源平衡
估算直接自用、输出、 电池充电或限发电量。
不同容量方案
在适合的情况下， 比较较小、平衡型及最大化屋顶面积的系统容量。
太阳能方案应列出：
- 太阳能板 DC 总容量 kWp
- 逆变器 AC 总容量 kW
- DC 与 AC 容量比例
- 太阳能板数量
- 每片太阳能板额定瓦数
- 逆变器数量及容量
- 实际可用屋顶面积
- 预计使用的屋顶比例
- 曾考虑的其他系统容量
- 推荐该容量的原因
方案应包括哪些设备规格？
设备说明应足够具体， 让客户能够确认最终实际供应的产品。
| 设备 | 应要求的资料 | 为什么重要 |
|---|---|---|
| 太阳能板 | 制造商、型号、瓦数、技术类型、 效率、尺寸及产品资料。 | 确认实际组件， 并帮助审核布局及保修说明。 |
| 逆变器 | 制造商、型号、数量、 容量、效率及运行范围。 | 会影响电力转换、系统架构、 监控及未来更换计划。 |
| 支架系统 | 材料、固定方式、 屋顶兼容性及防腐处理。 | 决定系统如何固定在屋顶， 以及如何应对长期环境影响。 |
| DC 与 AC 电气设备 | 电缆类型、保护设备、隔离开关、 汇流设备及配电元件。 | 确认太阳能板及逆变器以外的电气工程范围。 |
| 监控系统 | 监控平台、通讯方式、 用户权限、故障提醒及数据保存时间。 | 帮助客户监控发电量、 故障及长期系统表现。 |
屋顶布局及支架设计应显示什么？
方案应包含根据实际建筑绘制的初步屋顶布局， 而不是只提供通用太阳能板排列图。
- 太阳能板安装位置
- 太阳能板方向
- 太阳能板倾斜角度，如适用
- 屋顶边界
- 屋顶边缘退距
- 消防通道
- 维护走道
- 采光天窗及排烟口
- 冷气设备
- 水箱及排气系统
- 遮阴区域
- 逆变器位置
- DC 与 AC 电缆路线
- 屋顶出入口
- 未来设备预留区域
支架说明也应列出系统使用夹具、 屋顶穿孔、锚固、压载， 或其他固定方式。
方案应包含哪些结构评估范围？
方案应清楚说明结构评估是已包括、 不包括，或需要另外委任及收费。
结构部分可能包括：
- 审核现有结构图纸
- 屋顶材料及状况
- 屋面金属板厚度
- 檩条或屋架状况
- 现有腐蚀或缺陷
- 可用结构承重能力
- 太阳能设备恒载
- 风力上掀影响
- 支架固定点负荷
- 现有屋顶设备
- 所需结构加固
- 视觉检查的限制
- 专业工程师确认，如适用
- 修复工程责任
方案应包含哪些电气连接工程？
商业太阳能方案应说明系统如何连接至建筑物现有电气基础设施。
- 建议电气连接点
- 总配电盘状况
- 变压器容量，如适用
- 电气单线图
- 保护系统协调
- AC 与 DC 隔离开关
- 接地安排
- 浪涌保护
- 与防雷系统的连接安排
- 电表安排
- 监控通讯方式
- AC 电缆路线
- DC 电缆路线
- 停机要求
- 配电盘改造范围
- 测试及调试
方案应显示哪些发电量及能源平衡估算？
方案不应只显示一个年度发电数字。 它应解释该数字如何计算， 以及预计这些电力将如何使用。
- 第一年预计发电量 kWh
- 每月预计发电量
- 太阳能资源假设
- 太阳能板方向及倾斜角度
- 遮阴假设
- 温度损耗
- 逆变器损耗
- 电缆损耗
- 灰尘及污垢假设
- 系统可用率假设
- 长期系统衰减
- 预计直接太阳能自用量
- 预计输出电量
- 预计限发量
- 预计电池充电量，如适用
| 能源项目 | 代表什么 | 为什么应分开显示 |
|---|---|---|
| 太阳能总发电量 | 系统预计产生的全部电力。 | 这是项目能源模型的起点。 |
| 直接太阳能自用量 | 企业即时使用的太阳能电力。 | 其商业价值通常与输出电力不同。 |
| 输出电力 | 超过客户即时用电需求而输出的电力。 | 实际处理方式取决于适用的项目安排。 |
| 限发电量 | 被主动限制或没有被使用的潜在发电量。 | 可能降低过大系统的实际项目价值。 |
| 电池充电量 | 输入储能系统的太阳能电力。 | 储能会加入额外的效率、 容量及成本假设。 |
方案应包含哪些价格及财务资料？
财务部分应说明客户需要支付多少、 价格包含什么， 以及预计节省或回报使用了哪些假设。
太阳能方案也可能列出：
- 第一年预计电费节省
- 电价假设
- 未来电价增长假设
- 太阳能自用比例假设
- 输出电力价值假设
- 维护成本假设
- 保险费用假设
- 设备更换成本假设
- 系统衰减假设
- 融资成本
- 预计回本期
- 预计投资回报指标
应包括哪些保修、监控及维护资料？
方案应分别列出产品保修、性能保修、 施工保修及服务责任。
| 保修或服务范围 | 应要求的资料 | 负责单位 |
|---|---|---|
| 太阳能板产品保修 | 保修期限、包括的缺陷及索赔流程。 | 通常由制造商负责，并受保修条款限制。 |
| 太阳能板性能保修 | 长期额定输出标准及排除情况。 | 通常由制造商负责。 |
| 逆变器保修 | 标准期限、延长选项及更换流程。 | 制造商、供应商或服务伙伴。 |
| 支架系统保修 | 材料、防腐及施工保修范围。 | 根据工程范围由制造商或安装商负责。 |
| 安装施工保修 | 施工保修期限、缺陷修复及回应流程。 | 安装商或项目承包商。 |
| 营运及维护 | 检查、清洗、监控、报告及回应时间。 | 太阳能公司或受委任的运维承包商。 |
维护部分应说明：
- 监控责任
- 故障提醒流程
- 故障回应时间
- 预防性检查频率
- 太阳能板清洗范围
- 热成像或电气检查
- 报告频率
- 备用零件责任
- 保修期后的人工费
- 交通或现场费用
- 协助处理保修索赔
- 系统表现审核
方案应包含哪些批准流程及项目时间？
方案应列出主要项目阶段， 并说明哪些日期取决于客户资料、 批准流程、设备供应或第三方。
- 现场勘察
- 详细工程设计
- 结构评估
- 客户设计批准
- 相关机构或电力单位申请
- 设备采购
- 屋顶准备工程
- 安装时期
- 计划停机日期
- 测试及调试
- 电表或电气连接工作
- 监控系统启用
- 交付文件
- 系统培训
- 保修开始日期
应审核哪些排除项目、风险及合同条款？
排除项目可能明显影响最终项目成本， 因此应清楚列出， 而不是隐藏在一般条款内。
常见需要确认的项目包括：
- 屋顶维修
- 结构加固
- 石棉或危险材料处理
- 配电盘更换
- 变压器升级
- 防雷系统升级
- 网络或通讯费用
- 申请或相关机构费用
- 保险费用
- 非营业时间施工
- 高空作业或通道设备
- 生产停机成本
- 拆除现有屋顶设备
- 未来系统搬迁或重新安装
- 税务或会计处理
合同也应说明：
- 工程变更流程
- 报价有效期
- 付款阶段
- 延误责任
- 损坏及保险责任
- 现场通道责任
- 系统所有权转让
- 合同终止权利
- 争议处理流程
- 保密条款
- 性能排除情况
- 合同期满责任
Solar100 与太阳能公司有什么分别？
| Solar100 | 太阳能公司或安装商 |
|---|---|
| 提供一般太阳能方案比较指南 | 准备针对项目的技术及商业方案 |
| 帮助用户了解报价中的重要项目 | 评估实际屋顶、电气系统及客户用电负荷 |
| 协助比较参与平台的太阳能公司 | 选择设备并计算建议系统容量 |
| 提醒用户注意假设、排除项目及责任 | 定义合同中的包括项目、排除项目及条款 |
| 不提供工程设计或技术报价 | 提供针对项目的设计及合同文件 |
| 不保证项目发电量、节省或安装结果 | 根据工程范围提供预测、保修及服务 |
企业申请太阳能方案前应准备什么？
- 企业及物业地区
- 近期电费单
- 至少 12 个月用电数据
- 最大需量资料
- 分时段负荷数据，如有
- 营运天数及时间
- 生产或租户时间表
- 主要设备清单
- 未来新增用电计划
- 屋顶类型及年限
- 屋顶尺寸或图纸
- 结构图纸，如有
- 屋顶照片
- 已知漏水、腐蚀或缺陷
- 主要电气单线图
- 物业自有或租赁状况
- 偏好的购买或融资模式
- 目标项目时间
常见问题
商业太阳能方案应列出具体设备型号吗？
应该。方案应清楚列出建议太阳能板、 逆变器、支架及主要电气设备， 让客户可以审核规格及保修。
方案应列出预计太阳能自用比例吗？
应该。方案应分别列出直接自用、 输出、限发及适用时的电池充电量。
方案应包括结构评估吗？
方案应清楚说明结构评估、 专业确认及加固工程属于已包括、 不包括，或需要进一步报价。
报价中应该包括维护服务吗？
方案应说明监控、检查、清洗、 故障处理及报告是否包括， 以及服务期限。
可以只根据每 kWp 价格比较两份方案吗？
每 kWp 价格可以作为其中一项参考， 但无法完全反映设备、结构工程、 电气工程、保修、维护及排除项目的差异。
商业太阳能方案应该保证电费节省吗？
电费节省通常根据多项假设计算。 方案应区分预计节省， 与任何明确写入合同的承诺。
更清楚地比较商业太阳能方案
提交电费单、企业地区、营运时间及屋顶资料， 以比较参与商家提供的合适商业太阳能方案。
申请商业太阳能方案
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