许多第一次从中国采购的人，都会被 EXW、FOB、CIF 这些贸易术语搞得一头雾水。
但其实，EXW 非常容易理解。用最直白的话来说，它的意思基本就是：
''货我已经生产好了，也放在工厂里了，剩下的事情你自己安排。''
我最近就遇到过一个真实案例。
一位客户第一次和中国工厂合作，前期谈价格时一切都很顺利，货款也已经支付完成。后来客户才发现，工厂给出的报价是 EXW 条款。
这意味着，工厂只负责生产货物并存放在工厂内。至于提货、运输、出口手续、报关、海运安排，甚至运输途中出现的问题，基本都不属于供应商的责任范围。
客户这时才意识到，自己还需要另外找货代、安排提货、处理出口文件，并承担运输过程中可能出现的各种风险。
这其实是很多新买家第一次采购时最容易忽略的问题之一。
因为看到价格便宜，就以为所有费用都已经包含在内了。
但实际上，EXW 的报价通常只是货物的''出厂价''。
货物如何运输、由谁提货、谁负责报关、走海运还是空运，以及运输途中货物损坏由谁承担责任，这些通常都不再属于卖方负责的范围。
所以，很多中国工厂的 EXW 报价看起来会特别便宜。因为这个价格真的只包含工厂里的货物本身，并不包含后续任何运输费用。
很多新手买家会因此误解，心想：
''为什么这个供应商便宜这么多？''
后来才发现，卡车运输费、仓储费、出口报关费、海运费、进口清关费以及最终派送费用，其实都没有包含在报价里。
从物流角度来说，EXW 对卖方而言其实是最省事的贸易条款之一。
因为货物一旦离开工厂，港口拥堵、海关查验、船期延误、货损货丢等问题，大多数情况下都由买方承担责任。
所以，如果你平时是自己对接货代、船公司或集运仓，那么你接触到的大多数中国供应商，默认给出的很可能就是 EXW 报价。
简单来说：
工厂负责''把货生产出来''
物流公司负责''把货运走''
买家负责''整个运输流程''
这才是 EXW 的真正含义。
而这也是它与 FOB、CIF 最大的区别。
FOB 条款下，卖方仍然需要负责把货送到港口，并办理出口相关手续。
而 EXW 基本上就是：
''货在我工厂，剩下的事情你自己负责。''
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