在马来西亚，当您决定为您的排屋（Landed House）或工厂安装太阳能时，您迈出的第一步通常是向不同的安装商询价。

但接下来的情况往往让人困惑：“A 公司报价 RM18,000，B 公司报价 RM28,000。虽然他们都说是 10kW 的系统，为什么差距这么大？”

这种巨大的价格差异，往往让屋主感到“很乱”，不知道该信谁。其实，价格差异并非无迹可寻。今天，Solar100 将以行业专家的视角，为您拆解报价单背后的 3 大核心变量，帮您看懂每一分钱花在哪里。

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变量一：硬件的“等级游戏” (Tier-1 vs Others)

这是最直接的成本差异。市面上的报价通常分为两个极端：

• • 低价引流型： 使用二三线品牌的太阳能板，或保修期极短（仅5年）的逆变器（Inverter）。
• • 长期投资型： 采用 Bloomberg Tier-1 认证的太阳能板（通常 25年 性能保修）和知名逆变器（如 Huawei, Sungrow 等）。

Solar100 的建议： 不要只看总价。在对比报价时，请务必检查 BOM（物料清单）里的品牌名称。

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变量二：被忽视的“地区与物流成本” (Location)

这是很多网络文章没告诉您的真相——您住在哪里，决定了您的安装成本。

很多安装商的总部都设在巴生谷（Klang Valley）。如果您住在柔佛、槟城、吉兰丹或偏远地区，而您找了一家吉隆坡的公司，您的报价单里往往隐藏了额外费用：

“运送几十片沉重的太阳能板跨州不仅涉及昂贵的物流费（Logistics），还包括安装工人的出坡津贴（Outstation Fees）以及未来极其不便的售后维护。”

Solar100 的解决方案： 我们强调“本地化匹配”。如果您在柔佛，我们优先为您匹配柔佛当地经过认证的优质安装商。这不仅能为您省下不必要的物流费，还能确保未来的售后服务随叫随到。

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变量三：隐藏的“施工杂费” (Hidden Costs)

一份不专业的报价单往往只写“安装费”，但开工当天，您可能会面临被动加价：

• • 特殊设备费： 屋顶太高或坡度太陡，需要额外租用吊车 (Crane) 或搭建鹰架 (Scaffolding)。
• • 电缆超长费： 如果您的屋顶距离电表箱（DB Box）很远，超出标准长度的 DC/AC 电缆需要额外付费。
• • 电表升级费： 申请 NEM 必须更换双向电表，这中间涉及 SEDA 和 TNB 的手续费。

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结论：透明，才值得信赖

安装太阳能是一项长达 25 年的投资。一个看似便宜的报价，如果加上了劣质硬件的维修费、跨州服务的等待成本以及现场追加的杂费，最终的代价可能远超您的预算。

在 Solar100，我们致力于消除这种“乱象”。

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