Ramai pemilik rumah di Johor fikir:
“Mungkin market sekarang slow.”
Jadi mereka tunggu lagi.
Ada yang turunkan harga berkali-kali. Ada yang tukar agent beberapa kali. Ada juga yang akhirnya biarkan rumah kosong begitu sahaja.
Tetapi hakikat sebenar:
Kalau rumah masih tak terjual selepas 6 bulan, biasanya ada masalah lain yang lebih besar daripada sekadar “market slow”.
Terutamanya di Johor, di mana buyer sekarang boleh compare ratusan listing setiap minggu.
Kalau rumah anda dah lama listed tetapi masih tiada serious buyer, ini antara sebab paling biasa yang ramai owner sendiri tak sedar.
Ini antara masalah paling besar sekarang.
Kebanyakan listing property nampak lebih kurang sama:
Buyer scroll laju.
Kalau dalam 3 saat pertama rumah nampak tak menarik, mereka terus skip.
Terutama untuk:
Masalahnya bukan semestinya rumah itu tak bagus.
Masalah sebenarnya:
buyer tak nampak potensi rumah tersebut.
Sebab itu ada rumah lama boleh cepat terjual, dan ada rumah lain sangkut sampai setahun.
Cara positioning sangat penting.
Ramai owner letak harga berdasarkan:
Tetapi buyer sekarang fikir secara berbeza.
Mereka terus kira:
Contohnya:
Kalau buyer nampak ceiling rosak atau rumah lama kosong, mereka terus fikir perlu keluar banyak duit lagi selepas beli.
Walaupun harga rumah sebenarnya masih reasonable.
Kadang-kadang masalah bukan harga terlalu mahal.
Tetapi:
Ini reality yang ramai owner lambat sedar.
Bukan semua property agent sanggup handle:
Kenapa?
Sebab case macam ini perlukan lebih banyak kerja:
Jadi ada listing yang selepas beberapa minggu terus “senyap”.
Bukan sebab rumah tak boleh jual.
Tetapi sebab tiada proper handling.
Sebab itu owner yang ada rumah problematic biasanya perlukan team yang memang biasa handle kes susah di Johor.
Buyer sekarang lebih berhati-hati berbanding dulu.
Kalau rumah lama sangat kosong atau condition nampak teruk, buyer terus fikir:
Walaupun semua itu belum tentu betul.
Ini biasa berlaku untuk:
Kalau owner atau agent tak explain dengan betul, buyer biasanya akan pilih rumah lain yang nampak “lebih selamat”.
Sebab itu sekadar upload listing online sudah tak cukup sekarang.
Buyer perlukan keyakinan sebelum datang viewing.
Bukan semua buyer sesuai untuk semua jenis rumah.
Rumah lama mungkin kurang sesuai untuk buyer yang mahu terus pindah masuk.
Tetapi rumah seperti ini mungkin sesuai untuk:
Ramai owner gagal jual sebab property dipasarkan kepada audience yang salah.
Ini antara beza besar antara:
Ini sangat biasa di Johor.
Ramai owner bekerja atau tinggal di Singapore dan jarang balik urus rumah.
Lama-kelamaan:
Akhirnya buyer makin kurang berminat.
Sebab itu ramai owner overseas perlukan team yang boleh bantu urus:
tanpa owner perlu selalu ulang-alik Singapore–Johor.
Terutamanya untuk rumah kosong atau rumah pusaka.
Ramai owner fikir:
“Tak apa, tunggu market naik dulu.”
Tetapi untuk rumah yang memang sudah susah dijual, tunggu terlalu lama biasanya buat masalah jadi lebih besar.
Terutama untuk rumah kosong dan rumah pusaka.
Semakin lama dibiarkan, semakin susah untuk tarik buyer yang serius.
Kalau rumah anda di Johor masih tak terjual selepas 6 bulan, itu tidak semestinya bermaksud rumah tersebut tiada value.
Dalam banyak kes, masalah sebenar ialah:
team yang memang biasa handle difficult property case biasanya boleh membantu dengan lebih efektif.
Kadang-kadang masalah sebenar bukan pada rumah itu sendiri.
Tetapi pada cara rumah itu dipasarkan dan diuruskan.
Kalau anda masih tak pasti kenapa rumah susah terjual, dapatkan pandangan lebih awal mungkin dapat bantu elakkan rumah terus tersangkut lebih lama.
Malaysia